QY体育会奥维通信2023年年度董事会经营评述

　　QY体育会QY体育会《国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》明确提出：“增强关键技术创新能力。瞄准传感器、量子信息、网络通信、集成电路、关键软件、大数据、人工智能、区块链、新材料等战略性前瞻性领域，发挥我国社会主义制度优势、新型制优势、超大规模市场优势，提高数字技术基础研发能力。

　　近年来，随着国防建设和军队现代化的不断推进，军工行业也得到了蓬勃发展。目前，我国军工行业已经形成了以航空航天、舰船装备、武器装备、电子信息、核工业等为主要领域的多元化发展格局。在技术水平方面，我国已经在多个领域取得了重大突破，如航空发动机、大型飞机、航母、高超声速武器等。近年来，我国经济总量持续增长，国防投入也稳步增加，2024年我国财政安排国防支出预算16,655.4亿元，同比增长7.2%，随着国防经费的不断增加和国家安全形势的不断变化，军用通信设备的发展前景将更加广阔。一方面，我国将继续加强技术创新和自主研发能力，提升核心竞争力和市场占有率。另一方面，我国还将加强国际合作和市场拓展，积极参与国际军工合作和竞争，打造具有全球影响力的军工企业。总的来说，军用通信设备制造未来发展前景广阔。

　　在军用通信领域，实战对互联互通提出更高要求，跨兵种协同作战对互联互通要求提升，军用通信受益显著。随着军队信息化发展持续投入和通信技术快速发展，军用通信等设备将逐渐升级换代，军队跨兵种协同作战能力日益凸显，这对军用无线通信组网提出更高要求，建设广域覆盖、高速传输、强兼容性的空地一体化信息通信网络，将极大提升战场的信息支援保障能力，成为军事通信技术发展的趋势。新型作战装备配备新型通信装备，型号量产带动需求快速提升。近年来，我国军用通信技术发展迅速，新型主战装备平台搭载更加先进的无线通信装备，并且向系统化、集成化发展，包括陆军通信电台、单兵装备等领域将带来更广阔的市场空间。

　　同时，随着产业数字化转型稳步推进，民用通信设备需求不断提升，民用通信设备制造也将进入稳健发展周期。加之通信设备产业链上下游联合攻关，通信设备制造行业将迎来高质量发展。

　　据国家统计局数据显示，2023年全国规模以上工业企业中，金属制品业实现营业收入45,442.6亿元，基本与2022年保持持平，实现利润总额1,903.1亿元，同比增长4.5%，金属制品业呈现稳健发展态势。

　　同时，金属制品与下游金属包装紧密相关。目前，我国已成为世界第二大包装国，主要分为塑料薄膜制造、纸和纸板容器制造、塑料包装箱及容器制造、金属包装容器及材料制造、塑料加工专用设备制造、玻璃包装容器制造、软木制品及其他木制品制造七大板块。金属包装作为一种重要的包装材料，上游主要为镀锡钢板（俗称马口铁）、铝材等原材料，与金属制品业密切关联；下游应用于食品和饮料行业、医药行业、化妆品行业、工业产品包装等领域，行业分布广泛。据中国包装联合会数据显示，2023年，金属包装容器及材料制造完成累计利润总额71.72亿元，同比增长25.47%，远超包装行业平均增长9.46%的水平。随着“加快推动绿色低碳发展”理念的持续深入，金属制品业下游产品金属包装材料作为包装行业中唯一可再生的环保产品，逐渐替代塑料、木材、纸等包装材料份额的趋势愈加明显。随着下业蓬勃发展，通过不断创新精进技术水平及加工工艺，金属制品业也将持续焕发活力。

　　随着经济环境与市场环境的变化，公司不断调整整体经营战略。2023年，公司在原有军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务板块的基础上，不断拓展经营领域，成立控股子公司无锡东和欣，开拓金属制品业务板块，不断释放产能并提升经营业绩，更好地实现可持续健康发展。

　　公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务领域，并提供专业解决方案的重点高新技术企业。2013年，公司开始从事国防信息化事业，在沈阳设立研发中心。

　　公司始终坚持以国家战略为牵引，以科技创新为驱动力，坚持国产自主可控的发展方向，聚焦军用电子信息技术，打造国防科工产业知名品牌，为客户提供军工信息化产品及系统解决方案。主要产品包括音视频系统、国产自主可控设备、单兵信息化装备、专网移动宽带设备等；涉及的解决方案主要包括音视频指挥系统、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等，重点应用于国防军队。

　　公司依靠多年来在移动通信及行业信息化领域积累的大量先进技术和经验，深入拓展音视频、无线宽带系统等军队信息化建设领域。公司以“科技强军、产业报国”为己任，以形成全链条、多领域、高效益的军民科技深度融合的企业战略发展格局为目标，先后承担了5G移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产交换机和安全平板等多个预研和型研项目，以及军委科技委国防科技研究项目，构建了完备的军事宽带移动通信体系，实现了国产核心交换设备的安全自主可控，攻克了新一代单兵训练装备小型化、轻量化技术难题。

　　公司在产品及服务方面主要能够提供军队专用视频指挥和会议系统、音视频融合设备；提供有线通信、终端等国产自主可控设备；提供多模综合平板终端、全骨传导和智能通讯战术耳机等单兵信息化装备；提供宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入、无线宽带自组网等专网移动通信设备以及提供音视频指挥、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。

　　公司控股子公司无锡东和欣，依托于合作方上海东和欣深耕金属包装产业二十年的经验与资源，大力发展金属制品及覆膜业务，将原材料热轧卷，通过酸洗、连轧、脱脂、退火、平整、拉矫、镀锡七道工序，加工生产成各种规格的镀锡钢板（俗称马口铁）、轧硬卷、基板等相关产品，应用领域十分广阔，广泛应用于食品、饮料、瓶盖、化工、礼品杂罐、电子、化妆品等业务领域；同时，公司不断完善扩充产品线，形成具有“金属包装材料的研发与创新、金属包装材料的设计与制造、覆膜制造工艺”等全产业链的业务模式，为公司开拓全新业绩增长点。

　　公司相关业务多采用招投标形式，公司经过几年的市场深耕，秉承“诚信、规范、合作、创新”的理念，快速、高效的解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决方案。

　　目前公司的采购计划主要根据客户需求而定。公司主要采用询价、比价、议价等方式在合格供应商中进行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招投标环节、安装施工环节、调试验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。

　　公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行定制化生产。

　　公司控股子公司无锡东和欣的客户多为制罐、包装企业及其供应商，公司主要将加工生产出的镀锡钢板（俗称马口铁）、轧硬卷、基板等产品向下游客户销售。产品的主要原材料热轧卷价格受钢材市场行情波动影响较大，公司的采购计划主要根据订单状况及潜在市场需求而定。目前，公司已建立较完善的采购管理及控制体系，确保在原材料符合品质要求的前提，尽可能的低成本采购。

　　公司主要采取“以销定产”的模式，根据客户订单情况，合理安排组织生产，并及时交付客户，通过提高资金及存货周转率获得更大的收益。同时，积极拓展毛利率较高的马口铁业务，开发更多下游客户及海外市场，提高市场占有率。实现更大的收益。

　　公司主要产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定；预先研究新一代无线通信技术、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术，已在安全领域首次试用，处于行业领先地位；研究音视频融合通信技术，可在现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公司目前承担多款型号产品，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。

　　公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》、《电子与智能化工程专业承包一级》、《音视频集成工程企业资质一级》等资质。

　　根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。

　　公司2022年被国家知识产权局评选为国家知识产权优势企业，公司成立的辽宁奥维通信智慧视频产学研联盟被评列入2022年辽宁省第二批典型实质性产学研联盟名单，上述荣誉是对公司专业化生产、创新能力等方面的认可。2023年，奥维通信被评为市级无线同步自组织传感网络技术创新中心；再次获得高新技术企业认定，取得证书，有效期三年；被评为沈阳市软件产业TOP20企业。公司经工业和信息化部评选为专精特新“小巨人”企业。

　　公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此进行先导性研发，快速反应，以不断满足客户的需求。在研发方面，主要产品有音视频、国产有线网络设备、国产自主可控设备、模拟训练器材、环境监测模块等，公司已在年度内研发及定型了多款产品，部分产品已实现批量生产。

　　公司目前的研发技术团队较为稳定，具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范、成果保存完整，奖惩制度完善。公司目前拥有授权专利54项、软件著作权86项。

　　公司控股子公司无锡东和欣核心管理团队多为金属制品行业资深专家，深耕金属制品行业20余年，能够精准定位不同用途的高、中、低端产品的客户；拥有较强的产品质量控制、成本管控及市场营销能力，为公司长期稳健发展夯实基础；同时，具有贯通线）销售渠道的能力，有益于提升产品的市场份额。

　　公司控股子公司无锡东和欣已逐步形成了一整套完善、标准的镀锡钢板（俗称马口铁）生产制造质量管理体系；同时，子公司已与上下游供应商及客户建立了良好的长期合作关系。

　　公司控股子公司无锡东和欣，依托于上海东和欣的优质资源，成熟完善的质量管理体系及优质的服务，能够迅速开拓金属制品市场。

　　公司控股子公司无锡东和欣，依托于合作方上海东和欣深耕金属制品产业二十年的经验与资源，在中国金属制品行业内具有较高的知名度，所提供的产品及服务，获得客户的高度认可，现在使用的东和欣品牌在中国金属制品行业已具有一定的知名度与品牌优势。

　　报告期内，公司实现营业总收入23,518.09万元，较上年同期增长23.38%。其中通信设备制造行业实现收入13,069.37万元，较上年同期减少29.98%；金属制品行业实现收入10,116.30万元，较上年同期增长100.00%；其他类业务本期实现收入332.42万元，较上年同期减少16.00%。实现营业利润为-2,740.56万元，较上年减亏2,625.39万元；归属于上市公司股东的净利润为-3,095.30万元，较上年同期增长减亏2,222.90万元；经营活动产生的现金流量净额为-15,463.33万元，较上年同期减少419.39%；现金及现金等价物净增加额-15,825.49万元，较上年同期减少523.62%。经营情况变化的主要原因：

　　1.报告期内，公司新成立无锡东和欣，新增金属制品业务，实现正常生产经营，为公司带来正向影响，导致2023年营业收入较上年同期增长。

　　2.报告期内公司收回账龄较长的应收账款，计提信用减值损失较上年同期减少。

　　3.公司原全资子公司深圳奥维与自然人李娟关于《股权转让协议》纠纷一案，以及深圳奥维与自然人杨东琼关于《股权转让协议》纠纷一案，在北京市三中院的主持下，经过调解，各方达成一致，深圳奥维与李娟、杨东琼签署了《执行和解协议书》。本次执行和解协议的签署，增加归属于上市公司股东的净利润824.02万元（非经常性损益824.02万元）。

　　报告期内，公司在延续前期军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等重点项目的基础上，深入开展信息化建设及国产自主可控设备研制，根据客户需求针对性研发生产，满足客户需求的同时，不断夯实自身研发实力。2023年，公司大力开拓实兵交战系统、环境监测模块、基础设施建设等全新业务板块，先后研发涵盖军用物联网络、模拟训练器材全产业链等产品，公司的产品与技术、服务保障能力不断提升。

　　2023年8月22日，公司成立控股子公司无锡东和欣，迅速完善组织架构与人员配置，当年实现生产销售，实现产值过亿元。同时，公司紧密关注金属制品行业发展趋势及产品需求现状，精进产品研发与创新，优化生产工艺和生产流程，凭借良好的品牌优势及优质的产品质量，不断开拓下游客户，快速占领市场，为公司下一步的健康发展打下坚实的基础。公司将持续关注产线升级调改，提升生产加工效率，提供更加优质的产品及服务。

　　公司立足于通信、信息化领域，坚持以市场需求为导向，以技术创新为核心、以客户满意为目标，采取内生式增长与外延式扩张并进的手段，利用自身在信息化领域长期积累的技术经验和客户资源，抓住“十四五”国防和军队现代化、信息化的发展契机，聚焦军工信息化技术的同时，持续进行研发投入，保持公司产品技术优势，稳抓生产、重视产品质量与服务，不断拓展新的应用领域，创造盈利亮点。同时，公司布局多元化发展，不断扩展新的经营领域，开拓金属制造业务板块，挖掘新的业绩增长点。

　　公司在信息化领域将继续秉承“诚信、规范、合作、创新”的经营理念，注重以人为本，坚持自主创新，持续进行产品研发，夯实技术优势，调整扩充客户群体。坚持“服务+产品”的运营模式，利用在技术、团队、市场QY体育会、资金、管理等方面的优势，持续推动业绩可持续稳健增长。同时，依托资本市场优势，探索外延式扩张，布局金属制品行业，向基板、镀锡钢板、镀铬卷等高利润产品集中，提升公司整体毛利率与竞争力，并加强海外市场开拓力度，提升产品外销能力。

　　公司继续深耕通信信息化业务，拓展在十大军工集团及行业客户的市场份额；同时，积极拓展金属制品业务，形成新的业绩及利润增长点。

　　1、公司立足于通信、信息化领域，坚持以市场需求为导向、以技术创新为核心、以客户满意为目标，采取内生式增长与外延式扩张并进的手段，利用自身在信息化领域长期积累的技术经验和客户资源，抓住“十四五”国防和军队现代化、信息化的发展契机，聚焦军用电子信息技术，创造盈利亮点。

　　未来1-3年内，公司在信息化领域将继续秉承“诚信、规范、合作、创新”的经营理念注重以人为本，坚持自主创新，聚焦军用电子信息技术，致力于打造国防科工产业知名品牌。坚持“服务+产品”的运营模式，利用在技术、团队、市场、管理等方面的优势，拓展十大军工集团及行业客户的市场份额。

　　2、拓展经营领域、投资设立子公司。公司已经成立控股子公司无锡东和欣，依托于合作方上海东和欣深耕金属制造产业二十年的经验与资源，无锡东和欣将大力发展金属制品及覆膜业务，本年度无锡东和欣已有在手订单并实现部分收入，未来无锡东和欣将会并购整合马口铁生产工厂，完善产品线，形成具有金属包装材料的研发与创新、金属包装材料的设计与制造、覆膜制造工艺等全产业链的业务模式。现阶段无锡东和欣运营已走向正轨，并逐步释放产能。

　　(1)市场风险。在国防建设持续推进的背景下，我国国防科技体系市场化程度不断加深，部分有研发实力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者，对整体市场竞争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续提升，公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。

　　应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科研投入，同时，不断研发新产品、开展新业务、拓展新客户，努力提升市场份额。

　　(2)公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业客户的特点等因素，涉及的结算周期较长，随着公司业务规模的增长，应收账款可能继续增长，应收账款数额较大可能影响速度和经营活动现金流量。虽然公司主要客户的信誉良好，具有良好的履约能力，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。

　　应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择合作伙伴和客户，合理控制坏账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。

　　(3)公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期短的特点，而持续的研发投入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来公司技术研发速度及应用效果不能满足用户需求，将会导致公司技术研发成果无法应用于市场，对公司业务发展造成不利影响。

　　应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、应用创新上实现突破，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。

　　(4)公司经营与管理风险。鉴于市场环境、商业模式以及客户需求不断变化，公司如果不能根据市场、客户需求在资源配置、经营管理、人才引进等方面做出适合的调整和优化，则未来的业务发展可能会受到一定的影响。

　　应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完善制度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。

　　(1)行业竞争加剧风险。按照当前金属制品行业发展现状，随着相关产业扩张速度加快，以及行业内整合趋势明显，竞争度有所加剧。

　　应对措施：在未来发展过程中，公司将不断开发新材料、新工艺，增加高端产品生产、供应比重，提升公司利润率。

　　(2)市场不确定性风险。近年来，钢铁行业景气度不高，构成钢铁产品的生产要素，例如铁矿石、煤、电、油、运、焦炭、人工工资等均在上涨，上游原材料的成本压力向下游传导。与此同时，受市场波动及美元加息等因素影响，市场需求尚未完全恢复，且各区域恢复也不均衡，导致金属制品市场价格波动较大，不确定性增加。但总体风险限于价格波动，供需两端基本面不会发生大的变化。

　　应对措施：公司采取以销定产，稳健操作的经营策略，通过降低原材料库存、加速周转等方式，规避市场价格短期波动的影响。

　　(3)海外市场风险。随着国内市场竞争加剧，公司已将国际化发展作为重要的发展战略。镀锡钢板（俗称马口铁）以及轧硬卷、基板等作为战略物资，国际市场需求稳定且有持续增长空间。未来，公司将积极开拓国际市场，进一步扩大出口比重，提升公司业绩。但由于海外市场存在文化差异性，法律法规和政策环境的复杂性QY体育会、加之货币汇率波动及通货膨胀等因素，公司面临复杂的海外市场风险。

　　应对措施：公司将采用“先产品，后投资”的原则，稳步推进国际化战略；并在充分事前调研的基础上，谨慎选择贸易及出海目的地；同时，将进一步加大国际化人才储备力度。

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