QY体育会普元信息2023年年度董事会经营评述

　　2023年，中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》提出建设数字中国，做强做优做大数字经济，推动数字技术和实体经济深度融合；国家数据局等17个部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，明确发挥数据要素乘数效应，赋能经济社会发展。

　　报告期内，公司继续把握数字经济发展带来的企业数字化转型、数据要素政策、提升国产化替代水平需求的战略机遇，依托公司在软件基础平台领域技术与市场积累，卡位数据资产入表、数据交易的前置环节技术优势，扎实推动企业数字化转型，持续打造和推进数字化、智能化、安全可信的创新产品。公司坚持围绕金融、电信、能源、先进制造等重点行业领域，在强化软件基础平台核心业务的基础上，加快推进市场拓展。报告期内，公司实现营业收入4.81亿元，同比增长12.97%；其中公司重点推进的数据中台业务实现营收1.19亿元，同比增长53.56%；低代码平台业务实现营收1.83亿元，同比增长25.25%。

　　面向数据要素、人工智能、企业新一代数字化转型等创新领域的战略机遇，公司在智能数据中台、智能低代码平台、新兴中间件等创新技术领域进行了高强度研发投入，报告期内公司研发费用10,565.97万元，同比增长23.29%；同时，为加快拓宽并深化更广泛行业领域覆盖与客群覆盖，公司显著增加了营销推广和市场开发投资力度，报告期内销售费用13,864.91万元，同比增长22.51%。报告期内期间费用显著增长，公司实现归属于上市公司股东的净利润-1,566.44万元，较上年同期有所下降。但随着未来技术和市场投入成果的逐步转化，公司有望更好把握市场上升发展前景。

　　报告期内，公司围绕高质量发展目标，持续推进软件基础平台业务增长。软件基础平台是公司的重要业务构成，主要包括数据中台、低代码平台、中间件业务线，软件基础平台产品具备跨行业的复用属性，能够支撑跨行业标准化使用，代表着公司核心竞争力和未来发展的主要方向。

　　2023年，公司软件基础平台业务占比进一步上升，实现营业收入36,838.50万元，毛利率54.70%，软件基础平台业务收入占营业收入比例为76.66%，同比上升6.41个百分点；基于软件基础平台的应用开发业务在报告期内实现营业收入11,214.86万元，毛利率25.76%，应用开发业务收入占营业收入比例为23.34%，同比下降6.41个百分点。未来公司将进一步聚焦重点、加快推进软件基础平台业务的高质量发展，并通过加强核心技术研发、优化服务体系、拓展市场份额等一系列举措，全面提升公司的综合竞争力与长期盈利能力，为股东带来高效持续回报。

　　报告期内，公司围绕高质量发展目标，加快推动软件基础平台业务（数据中台、低代码平台和中间件业务）增长。

　　（1）数据中台业务线年，数据作为关键生产要素的重要价值快速凸显，公司数据中台业务收入1.19亿元，同比增长53.56%。在数字化浪潮中，数据已逐渐成为推动企业与机构转型增长的核心驱动力。公司数据中台致力于为政府机构和企业提供全面的数据管理和应用解决方案，在推动数字化转型与增长的过程中发挥着不可或缺的作用。公司作为Gartner认可的数据资产管理标杆厂商，上海数据交易所签约的技术驱动型数商，以主数据管理平台、数据资产管理平台、数据资源目录、数据共享交换平台等产品与解决方案，结合公司核心技术优势，帮助行业客户构建湖仓一体的开放式架构，融合连接数据资产管理与数据运营体系，通过智能数据中台充分激发数据资源要素潜力，推动数字资产开发利用，提升数字化转型能力。

　　依托数据中台优势产品技术，公司持续实施了上海大数据中心、中国邮政集团数据中台等超大型项目成功案例，报告期内，公司还为东方电气（600875）集团、广东建工（002060）集团、广西路桥集团、北汽集团、上海烟草集团，中铁置业、南方电网数字平台科技、上海核工院、湖北双环集团、玉湖冷链物流等逾百家大中型企业成功提供了主数据平台、数据资产管理平台等数据中台系列产品或解决方案，助力行业客户建设数据驱动的数字化新基座。根据中国企业数字化联盟《央国企数据治理市场发展白皮书》显示，公司在央国企数据治理和主数据市场占有率领先。此外，公司不断深化合作伙伴关系，在重庆成立以数据业务驱动为核心的西部区域总部，深度参与数字重庆、西部数字经济建设；与华为在天津建立全面生态合作伙伴关系，携手推动跨区域、跨行业的协同创新，有助于进一步拓展市场覆盖范围。

　　报告期内，公司低代码平台业务实现营业收入1.83亿元，占软件基础平台业务收入的49.77%。随着数字化转型的持续发展，企业面临着业务不断扩展的压力，对IT支撑能力的要求也随之提升。为避免出现企业软件资产的“孤岛式建设”，企业需要打造一套“一体化数字应用支撑平台”进行既有资产整合、融合演进，包括：融入新技术框架、打造数字化应用建设模式、统一IT标准规范、建立全面的运营管控，帮助企业以数字化产线的模式，不断生产和运营业务应用等。公司是国内最早的低代码技术和产品的创新者与实践者，公司自主研发的低代码平台产品已历经20多年发展、超过16次版本迭代，对标国际主流的专业低代码开发平台能力，采用云原生技术架构体系和精益DevOps交付体系，以模型驱动业务开发QY体育会，解决大型企业级复杂应用场景；通过AI助手提升开发效率和质量，帮助企业打造大规模、高可用的云端应用，实现传统架构的平滑升级，驱动业务快速创新。

　　报告期内，公司成功助力中国人民银行清算总中心、中国银行、光大银行、兴业数金、北京银行、上海农商行、广东省农信社、陕西省农信社、中移动、联通、中国铁塔、中建三局、青岛地铁、振华重工（600320）、中航贵飞、太古飞机、贵州习酒等众多大型企业客户建设数字化新基座。根据IDC《中国低代码/无代码开发平台2023厂商评估报告》显示，公司处于中国低代码开发平台领导者象限。

　　报告期内，公司中间件业务实现营业收入6,319.37万元。公司中间件系列产品先后获得人行金融信创实验室和华为鲲鹏体系双重认证，在电信领域率先实现服务总线生产环境的互联网级调用，在国有大型商业银行领域全面成功替换国外同类文件传输类产品。公司积极推进中间件与数据中台、低代码平台业务的有效融合，在未来通过持续技术创新和市场拓展，促进公司收入增长。根据计世资讯《2022-2023年中国中间件市场发展研究报告》显示，公司在新兴中间件领域居于领导者地位。

　　报告期内，公司专注于技术创新，持续完善产品体系，优化产品功能、性能与用户体验，各产品线均实现了智能化升级，新增25件发明专利申请、16件发明专利授权、34件新产品著作权登记等自主创新成果。

　　报告期内，公司数据中台产品线持续扩展完善，已形成包含元数据管理、主数据管理、数据资产管理，以及数据开发、数据分析在内的开发、治理、运营全生命周期的数据中整产品体系，提供了一站式的数据管理和应用服务，产品线版图进一步增强。公司数据中台通过批流一体的数据开发调试、图形化的作业开发管理以及湖仓一体的极速存储分析库等创新功能，实现数据要素资产化全路径支撑，为企业提供全面的数据管理和应用解决方案。

　　公司新一代低代码平台结合人工智能技术，提供了丰富的编程助手和提示模板，帮助开发者更加高效地进行应用开发配置，可以实现自动生成代码片段、提供实时语法检查、模型推荐、智能提示、国际化等功能。帮助客户通过低成本高效建设复杂业务系统，打造企业数字化工作场所，支持智能协作与业务贯通，支撑行业零代码方案孵化。报告期内公司低代码平台系列产品入围“2023年上海市第一批创新产品推荐目录”。公司成为首批获得中国电子技术标准化研究院《低代码开发平台能力要求》评价认证的企业。

　　在国家信创战略的引领下，中间件产品是企业级应用的核心支撑，公司中间件产品通过多场景的部署架构、可靠运行机制保障、提供常用可选组件，多协议的代理透传与协议转换、基于主题的发布订阅机制以及细粒度的服务调用流量控制，采用文件分片、多任务并发等技术，进一步提高企业级应用支撑能力的高可靠性，提供卓越的系统集成特性，为政策落地、产业发展和企业关键业务提供强有力的技术保障。

　　报告期内，基于公司多年在软件基础平台领域的积累，凭借数据资产管理、主数据管理等产品的领先优势，公司数据中台全系列产品入驻华为云商城，并作为联营商品面向广大客户提供服务。同时，公司始终积极响应国家自主可控的信息技术发展战略，着力推动国产生态体系的建设和完善。截至报告期末，公司已累计完成1500多件国产软硬件产品的适配认证工作；并入选IDC《中国数据智能市场生态图谱》“数据治理&可视化分析”领域。通过与众多国内优秀厂商的深度合作，逐步参与构建起兼容并蓄、安全高效的技术生态。

　　公司积极学习中国证监会、上海证券交易所等监管机构针对上市公司规范化运作出台的各项法律法规及规则更新，主动顺应监管要求，着力提升规范运作水平，以增强上市公司信息公开的透明度和信息披露的质量，确保依法依规地履行信息披露义务。公司积极组织董事、监事以及高级管理人员等开展集体培训学习，加强内部控制建设，增强合规运作管理水平。公司通过定期报告业绩说明会、上交所E互动、投资者实地调研及日常电话、邮件等形式的沟通交流，建立起与投资者的良好沟通机制。通过这些方式，公司真实、准确、完整地向市场参与者传达了自身的经营实况和发展动态，有效保护了广大中小投资者的权益。

　　公司是国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，重点面向金融、通信、政务、能源、先进制造等行业建设自主可控软件基础设施的需求，通过自主研发的数据中台、低代码平台、中间件等系列产品及解决方案，助力客户实现IT架构重塑，建立安全可信的信息技术应用底座与智能化数据中台体系，提升数字化转型能力。

　　基于不同行业客户的需求差异，公司形成了以软件基础平台产品为载体，以平台化产品、技术开发和咨询实施服务为特色的“软件产品+技术服务”的业务体系。根据业务所提供的内容，公司业务可分为软件基础平台业务和基于软件基础平台的应用开发业务，其中，软件基础平台业务包括数据中台、低代码平台和中间件业务线。公司软件基础平台业务产品与解决方案具备跨行业的复用属性，能够支撑跨行业标准化使用。未来，软件基础平台业务是公司营业收入高质量增长的重要业务方向。

　　公司长期致力于软件基础平台核心技术自主研发与创新能力的构建，将低代码技术融入数据中台产品与中间件产品体系，打造了基于组件化的技术平台和核心技术组合，形成了体系化的技术研发能力、平台化的产品开发能力及完善的项目实施方法论，助力客户运营数据资产、量化数据价值、管控数据成本、打造数据生态，构建数据驱动的企业数字化新基座，满足政府和企业信创与数字化转型双重需求。

　　公司主要产品及解决方案包括智能化数据中台、低代码平台、中间件系列产品与一站式技术平台解决方案，满足客户在应用和数据业务中的开发、集成、运行、治理、运营等多个领域的要求，并通过不断创新升级和迭代，为客户提供全方位的产品与服务价值。

　　公司营销活动主要包括技术品牌推广、售前、商务三个阶段。在品牌推广阶段，公司主要通过行业会议、广告宣传、自媒体、社交营销等多种推广方式，向市场持续发布公司最新的产品技术研发成果、技术方案、成功案例等，持续增加品牌知名度、信任度和美誉度，激发潜在客户购买需求、建立持续合作；在售前阶段，公司一般需要通过技术方案交流、原型验证、入围选型等环节，展示公司产品或解决方案的先进性、可靠性、匹配性等优势特征；在商务阶段，公司主要通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获取订单。

　　（1）产品交付是指公司按照合同约定，向客户交付其所购买的软件基础平台标准产品，一般以交付产品介质的方式进行，软件基础平台标准产品通常以使用数量作为定价单位。

　　（2）技术服务交付是指公司向客户交付的平台开发服务、一体化解决方案服务以及应用开发服务，按照所交付服务的定价和结算方式不同，可分为人月计价模式和项目计价模式。人月计价技术服务的定价通常按照技术人员级别差异约定不同的人月单价，项目计价技术服务的定价通常由合同双方根据项目实施内容、开发业务的复杂程度等因素，经过协商确定项目具体定价。

　　公司结合多年深耕软件基础平台领域的研发及平台建设实践经验，探索出一套独特的基础平台产品管理和开发模式——iPALM模式（集成产品敏捷生命周期管理模式）。该模式包含了“以市场为导向”“以客户为中心”“协同并行迭代开发”“持续集成和自动化测试”“量化管理和持续改进”等先进的研发管理思想和软件工程方法，贯穿了从市场分析、技术预研、产品规划、产品研发到产品维护的产品管理全生命周期。

　　iPALM模式应用于公司全部产品与技术研发体系，能够实现技术重复利用、产品快速交付，研发效率持续提升，产品的开发周期和质量得到有效保证，确保了产品方向既符合用户的客观需求，又能将新技术、新架构及时融入产品体系，已成为公司取得技术和产品优势的重要保障。

　　技术服务采购是公司在业务开展过程中最主要的采购内容，主要对应在为客户提供平台开发或应用开发技术服务时，产生的非核心模块开发或部分行业应用模块的开发及测试服务的采购需求。在技术服务采购管理方面，公司建立了专门的技术服务采购及供应商管理制度，包括供应商准入审核与年度复审、采购报备管理、采购合同/订单审核与日常管理、采购成本的计提与结算流程等方面。

　　此外，公司在日常经营活动中还会发生办公用品、软硬件设备等自用物资类采购，以及市场宣传、招聘、培训、会务等活动相关采购。对于此类采购行为，公司也建立了对应的采购管理制度，规定了发起申请、对比询价、审批、结算等采购要求与流程。

　　公司是国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，重点面向金融、通信、政务、能源、先进制造等行业客户建设自主可控软件基础设施的需求，提供自主研发的智能化数据中台、低代码平台、中间件等系列产品及解决方案。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属的大行业分类为软件和信息技术服务业，行业代码为I65。

　　我国已全面进入数字经济时代，软件作为新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。随着数字经济发展和数字化转型的政策持续加码，各行各业数字化转型不断深化，为软件行业带来重大的市场机遇。根据工信部数据显示，2023年我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入高速增长，当年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.8万家，累计完成软件业务收入123,258亿元，同比增长13.4%。

　　在数据中台领域，顶层设计持续落地，从“数据二十条”的出台，《企业数据资源相关会计处理暂行规定》《“数据要素×”三年行动计划》等各项政策发布，到国家数据局组建和各地方数据管理机构的挂牌，显示我国积极探索推动数据要素市场高质量建设、规模化发展，加快构建以数据为关键要素的数字经济。数据资产化是实现数据要素价值演变和价值飞跃的关键路径，数据要素市场化配置改革纵深推进，为数据资产化奠定了重要基础。随着数据交易日趋活跃，给数商产业发展带来机遇期。根据2023年V2版IDC《全球大数据支出指南》，IDC预计，2027年中国大数据IT投资规模有望达到430亿美元，五年复合增长率约为21.5%，增速位居全球第一。

　　在低代码平台领域，2023年，中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》给出数字中国建设的整体框架，催生数字产业化和产业数字化的发展。企业不断加入数字化转型，围绕中台、低代码、数字化等系统平台，打造新型数字化生态。根据亿欧智库《2023中国低代码商业落地研究报告》，预计2024年中国低代码市场规模将达到177.9亿元。

　　在中间件领域，根据计世资讯《2022-2023年中国中间件市场发展研究报告》显示，在数字化转型和信息技术创新背景下，越来越多企业意识到软件基础设施的重要性，对于采用自主创新技术的安全稳定的中间件产品的需求将越来越高，中间件市场正在中国蓬勃发展，预计2024年中国中间件市场整体规模将达到126.8亿元。

　　数字智能化是未来发展的趋势，越来越多的企业开始应用数字化、智能化技术，以提高生产效率、降低成本，增强市场竞争力。企业通过将研发、生产、供应、销售、管理各环节与低代码、大数据、人工智能等相关技术结合，依靠先进技术的支撑，实现业务流程的自动化；通过数据治理运营分析实现管理决策智能化，提升客户体验等。与国外市场不同的是，我国在各个行业加快数字化转型的同时，还将面临中小企业数字化水平参差不齐，大企业需要加快信创替代、应用系统迁移、持续创新升级等方面的挑战，急需通过高效、低复杂度的国产软件产品和技术解决前述问题。

　　信息技术应用创新作为我国数字“新基建”的重要组成部分、数字经济的安全技术基座，已从局部到全面、从部分细分领域到各个行业领域深化延展，成为了推动我国经济数字化转型的关键力量。在政策、技术、信息安全等多重因素驱动下，党政、金融、通信、电力、交通、能源、医疗等行业领域国家关键信息基础设施正在全面实施推进信息技术应用创新进程。从落地角度来看，行业信创项目普遍具有难度大、时间长、技术复杂等特点，需要统筹考虑企业技术架构、应用架构、业务系统的复杂情况，在保障信创快速迁移的同时确保业务高性能、高可靠运行。因此，单纯的替换已经不能满足行业信创建设要求，必须以全栈信创产品、全生态适配能力和体系化的服务能力为行业信创基础设施建设保驾护航，共同推进产业高质量发展。

　　软件基础平台的专业化和通用性要求高，行业进入需要较高的研发水平、深厚技术积累和持续的投入以保持技术先进性。随着软件基础平台领域中的多域能力融合趋势，客户更倾向厂商提供整体解决方案，因此是否具备成熟完善的产品技术布局及综合解决方案能力也是进入本行业面临的主要门槛。

　　此外，对行业客户业务理解的深度、技术敏感度也是进入本行业的主要门槛之一，面对不断发展的行业客户需求，依托对行业客户业务理解深度、行业经验，开发出与之相适应的产品及一体化的解决方案的技术能力，是企业在本行业能否持续发展的重要因素之一，因而本行业具有较高的技术壁垒。

　　随着信息技术本身的更新变革速度不断加快，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术快速发展，各行业客户对产品的服务化和敏捷性要求也在不断加强。在此背景下，为适应日益增长的多元化新需求，公司不断迭代产品和技术创新，以适应行业变化和发展趋势，为公司持续稳健高质量增长提供基础。公司发展初期以构件化、可视化开发等创新形式，采用低代码技术理念成功开发出本土先进、技术领先的应用开发平台，紧跟云计算、大数据、人工智能等技术浪潮，公司产品技术从SOA平台到云应用平台、大数据中台产品线，再到以支持云原生架构的低代码开发平台、智能化数据中台、中间件为核心的软件基础平台产品与解决方案。

　　公司已为数百家行业头部和大型企业提供了数据资产管理、主数据、元数据等产品和解决方案，入选国际权威咨询机构Gartner数据领域报告，与华为、阿里云一起被列为中国数据资产管理产品标杆厂商。根据中国企业数字化联盟发布的《央国企数据治理市场发展白皮书（2023）》，公司在央国企数据治理专业方案以及主数据管理产品服务领域市场占有率领先。公司对标国际主流的专业低代码平台厂商，入选IDC《中国低代码/无代码开发平台2023厂商评估报告》中国低代码开发平台领导者象限。公司凭借全栈式信创中间件广获客户信赖的卓越实力，在计世资讯《2022-2023年中国中间件市场发展研究报告》中被评为新兴中间件领域领导者地位。作为国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，公司将充分把握以数据为关键要素的数字经济带来的市场机遇，持续提高公司市场地位。

　　3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　数据技术的发展伴随着数据应用的需求演进，影响着数据投入生产的方式和规模，数据在这个发展演变中已经成为赋能新质生产力的关键要素。数据要素是指那些以电子形式存在的、通过计算的方式参与到生产经营活动并发挥重要价值的数据资源。在数字经济中，数据要素的角色可与传统的生产要素（如劳动力、资本和土地）相提并论。数据要素是推动数字经济发展的核心引擎，是赋能行业数字化转型和智能化升级的重要支撑，也是国家基础性战略资源。

　　在数字化、智能化时代，数据要素成为企业的重要基础资源，无论是技术还是应用都将围绕数据进行，数据支撑业务的运转，实现业务间的贯通，然后通过有效的加工、分析、建模，使生产经营等环节决策更精准、更智能，合理地利用数据将为企业和机构创造极大的价值。让数据成为高质量的资产，在保障数据安全的前提下，从内部使用走到外部流通，通过市场化的方式顺利流通到需要的地方，让不同来源的优质数据在创新场景中汇聚融合，是未来数据赋能的重要目标。

　　随着大模型技术的不断进步和突破，人工智能迈入AGI（通用人工智能）发展阶段，将进一步加快数字化、智能化技术的推广与应用，智能化将为产业带来新一轮的发展周期。各行业企业将结合大数据和人工智能，辅助创造性工作与决策事务。通过智能化技术，系统可以自动分析各种类型和领域的数据，实现数据的价值提炼和可视化呈现，在各项工作的准确性和精度上得到大幅提升，实现更加智能化的业务流程管理和决策支持。未来，在企业设计、生产、管理和服务的各个环节，都将能够看到人工智能的身影，人工智能将催生新技术、新产品、新产业、新业态、新模式，实现社会生产力的整体跃升。

　　随着国内外经济环境变化以及产业高质量发展成为趋势，加快数字创新、迅速响应市场变化并优化业务流程，是企业形成数字化竞争优势的关键所在，企业对软件开发效率提出了更高要求。低代码开发以其高效、灵活的特性，正迅速成为企业数字化转型的重要基盘。Gartner认为企业组织将越来越多地转向低代码开发技术，以满足应用程序的快速交付和高度定制的自动化工作流程不断增长的需求。为专业IT开发人员和业务技术人员（非IT专业角色）配备各种低代码工具，使企业能够达到现代敏捷环境所需的数字能力水平和交付效率。随着低代码技术与人工智能技术进一步融合，低代码开发效率的提升将跃上新台阶。

　　公司始终坚持自主创新的核心理念，紧跟国内外新技术发展趋势，聚焦客户数字化转型和行业信息技术应用创新需求，打造了覆盖低代码开发、数据治理、应用支撑与集成的一站式技术平台。报告期内，公司积极关注人工智能技术动态，通过提高研发能力和技术水平、持续研发投入，完成普元低代码平台、普元数据资产管理平台、普元智能网关平台等产品矩阵智能化升级，持续突破、不断创新，夯实公司核心技术优势。

　　截至报告期末，公司已掌握40余项具有自主知识产权的关键与主要核心技术及多项储备技术，累计获得47件授权发明专利、67件申请中发明专利、284件计算机软件著作权。公司凭借先进的研发能力和核心技术水平，承担了多项国家、省部级重大科研攻关项目，拥有国家级企业技术中心、国家鼓励的重点软件企业、博士后科研工作站等诸多国家级荣誉资质，连续多年被评为上海市高新技术企业，多次获得上海市科技进步奖，并入选上海市产业技术创新大会《2023上海硬核科技企业TOP100榜单》、《2023年度上海市工业互联网专业服务商推荐目录》，获评2023年度上海市优秀数商（技术驱动型），被国际权威研究机构Gartner评为“数据资产管理标杆厂商”。

　　报告期内，公司成为中国信通院云原生安全实验室成员单位，依托云原生技术域产品与解决方案的领先优势，拓展云原生技术普惠化与安全生态建设；公司成为中电建协数字化分会首批会员单位，依托电力建设及相关建筑行业数字化转型建设的创新实践经验，进一步融合数据开发治理运营一体化、低代码技术、全栈式信创能力，建设符合信创要求的技术底座、PaaS基础平台、智能化数据中台；公司成为率先加入中国通信标准化协会多样性算力产业及标准推进委员会的企业之一，融合长期积累的多种企业架构思想实践，围绕多场景多样性的算力需求，不断提高应用开发、应用集成、云原生、低代码、数据中台等领域的技术创新与生态共赢能力。

　　报告期内，公司数据资产管理平台、主数据管理平台、数据质量平台、数据开发平台、数据集成平台、应用开发平台、开发运维一体化平台、金融低代码开发平台、大文件传输平台、应用服务器、企业服务总线等众多产品发布升级迭代版本，产品功能、性能得到完善和强化，进一步提升公司产品矩阵优势。

　　报告期内，公司新申请发明专利25件，新获得发明专利授权16件，新取得软件著作权34件。截至报告期末，公司共获得发明专利授权47件，申请中发明专利67件，软件著作权284件。

　　1.公司在研项目预计总投资规模根据项目整体规划、项目实施情况等因素适时进行调整。

　　2.报告期内公司根据在研项目的应用方向和技术类型予以重新分类，并对同类在研项目进行合并披露。

　　公司专注于软件基础平台领域，先后紧跟SOA架构、云计算、大数据、人工智能等创新技术发展持续完善产品布局，形成了覆盖中间件、低代码平台、数据中台多技术域的丰富产品组合，能够满足包括敏捷开发、流程再造、业务协同、服务治理、数据治理、数据服务等在内的多类型业务需求，在产品覆盖技术领域的广度和对业务支撑的宽度方面，具有显著优势。

　　基于二十年企业级软件基础平台产品研发经验积累，公司形成了体系化、组件化的平台产品化能力，并建立了独特的iPALM研发体系，贯穿了从市场分析、技术预研、产品规划、产品研发到产品维护的产品管理全生命周期。通过标准化产品结构与使用场景，提高产品化程度；通过技术平台和业务组件分离技术与业务问题，降低研发复杂度；通过建立组件复用，保证产品的快速组装与集成，提升产品的演进速度。公司自2012年首次通过软件开发过程成熟度CMMI5级认证以来，已连续3次通过该体系最高等级认证，公司研发过程成熟度、管理有效性、过程规范性得到权威资质持续认可。

　　公司自主研发的软件基础平台产品和技术方案在与国际品牌的长期竞争中，成功进入金融、通信、政务、能源、先进制造等多个重点行业领域，在技术先进性、性能优越性、产品成熟度及安全可靠性等方面得到了各行业逾千家大中型用户的认可。特别是在基础软件性能、安全性、可靠性要求更高的金融领域，公司凭借过硬的技术实力和大量复杂场景实践案例积累，成为国内为数不多受到金融客户长期信赖的国产基础软件品牌。在金融行业领域，公司客户以头部银行为主，包括大型国有银行和股份制商业银行、重点城市商业银行、省级农村信用联社、重点城市农村商业银行等，以及大型保险机构、交易机构、证券公司等大中型金融机构。除金融行业外，公司重点覆盖的行业领域还包括通信、能源、先进制造、政务等多个行业，并基于重点优势行业大型客户的辐射效应，为开拓中腰部客户群体市场提供优质基础。公司软件基础平台的品牌接受度、行业辐射度呈现越来越广泛的趋势，报告期内公司开拓新客户数量超过百家。

　　国内金融、通信、政务等行业领域内的大中型用户建设自主可控、安全可靠的软件基础平台，通常会有较多基础平台建设的个性化、定制化需求。公司在自研核心产品和技术基础上，结合多年的平台建设经验以及对相关行业的深入理解，以赋能方式为客户提供专业的平台产品定制及实施服务，在市场竞争中形成了差异化优势。同时，公司基于多年的定制项目开发实施经验，形成了完善的项目实施工程方法论体系，按照项目类型、项目复杂度、技术难度等维度匹配项目实施方式，能够快速形成项目开发方案和实施路线图，有效提升项目实施效率和客户满意度。

　　行业信创建设应用系统迁移或改造环境下对基础软件厂商的技术服务交付能力进一步提出了更高要求，公司拥有规模化的产品研发及技术服务团队和大量行业成功交付实践，能够帮助行业大中型客户从信创选型适配、方案实施、迁移测试到全面落地，快速完成集成、云计算或分布式等不同架构体系下应用迁移的广泛实践，满足管理办公系统、一般业务系统、核心业务系统等不同需求。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　为保持公司产品技术先进性，紧跟数字化、智能化等技术发展趋势，公司报告期内在智能数据中台、智能低代码平台、中间件领域技术创新方面进行了高强度研发投入；同时，根据中长期发展规划加大了销售投入，报告期内期间费用大幅增加，导致利润端承压。若未来宏观经济环境、政策发生不利变化或增长不及预期，公司可能继续面临业绩下滑或亏损的风险。

　　随着未来技术和市场投入成果的逐步转化，公司有望更好把握市场上升发展前景，并通过加快优化业务结构、费用控制等多种方式最大限度降低影响因素，提升公司的盈利能力。

　　公司所处软件基础平台领域属于技术密集型和知识密集型的高科技行业，公司必须尽可能准确地把握新技术发展动向和趋势，保持研发投入规模，并持续吸纳高端技术人员加入核心研发及技术服务交付团队，否则公司将可能面临技术更迭、研发投入未达预期、人才流失等风险，对公司核心竞争力产生一定影响。

　　公司客户以金融、通信、能源、先进制造等行业大中型企业及政府机构为主，且公司项目型收入占比相对较高。

　　公司客户通常于各年度上半年履行相关预算、审批、招投标及商务谈判等流程，受此影响，公司的主营业务收入通常呈现上半年尤其是第一季度收入占比相对较低、下半年尤其是第四季度收入占比相对较高的特点，而公司成本和各项费用在各季度相对均衡发生，因而公司的经营业绩存在较为显著的季节性波动风险。

　　随着业务规模的扩张，公司人员规模尤其是高端技术人员数量进一步增加。社会用工成本尤其是软件技术人员用工成本的上升，将导致公司整体人力成本持续增加，综合毛利率下降，可能对未来经营管理和盈利水平造成不利影响。

　　由于公司软件基础平台业务及应用开发业务的客户需求不同、项目复杂度及技术难度不同，项目定制化特征明显，不同项目工作量差别较大，开发成本存在一定差异。而合同价格受议价能力、销售模式和市场竞争水平等因素综合决定。同时社会用工成本尤其是软件技术人员用工成本的上升，将导致公司整体人力成本持续增加。以上因素将导致公司综合毛利率存在下降风险。

　　虽然公司已严格按照会计政策充分计提坏账准备，且公司主要客户均为资信状况良好的大中型企事业单位，但若未来下游市场发生重大不利变化，客户因财务状况恶化而发生延迟付款或无法支付的情形，公司将面临着应收账款管理及回收风险。

　　随着信息技术应用创新及企业数字化转型的不断推进，软件基础平台市场稳步增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增加，在不同的业务领域公司将面对不同的竞争对手，市场竞争可能有所加剧。公司将积极夯实优势行业客户、拓展其他行业市场，同时紧跟技术发展深化业务布局，以减缓行业风险对公司业务的冲击。

　　公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切联系，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。

　　伴随大数据、云计算、人工智能等技术创新，以及中国数字经济和行业信息技术应用创新的快速推进，正在推动软件基础架构领域面向云化、智能化等趋势发展。公司将持续专注于软件基础平台领域，通过坚持技术创新、优化扩展营销体系结构、打造优秀团队和优质的服务来推动规模化经营，持续提升公司财务表现。面向数智未来，公司以加速客户数字化转型为愿景，以助力我国信创产业为使命，致力于发展成为我国软件基础平台领域具有国际竞争力的综合厂商。

　　2024年，公司将重点围绕新质生产力和数据要素发展过程中的信息化、数字化、智能化转型需求，持续进行基础软件创新，以原有头部客户优势辐射带动加速开拓中腰部客户群体市场，同时提升管理组织水平，力争通过降本增效实现规模和效益的增长。

　　在产品技术创新方面，公司将持续跟踪人工智能、大数据领域等新技术趋势，不断升级数据中台、低代码平台、中间件产品技术水平，增强公司核心竞争力。同时通过深入优势细分行业典型应用场景，打造标准化程度高的解决方案，持续提高行业项目交付效率，将研发技术优势转化为业务优势，培养基础研发人才，推动研发效能提升。

　　在市场营销拓展方面，公司将在现有营销规模基础上进一步优化结构，通过加强全国营销体系建设、深化与合作伙伴的合作方式，协同进行产品宣传和市场推广，以重点行业头部优质客户标杆效应，辐射和带动更多横向行业和中小客户群体，提升市场占有率。此外，通过积极参加行业展会、参加或举办行业论坛、参与社区生态等方式，加强公司品牌的宣传力度，并通过与客户、同行业公司、上下游厂商的交流，及时了解客户需求及市场最新动态，掌握前沿信息，提前布局技术和产品。

　　在组织管理体系建设方面，公司将持续贯彻以创造价值为核心的管理策略，着力打造高水平人才队伍。公司将不断根据发展阶段进行组织结构优化调整，制定科学的人力资源开发计划，并通过股权激励政策、任职资格体系、干部培训计划等系统性制度建设和干部历练，打造支撑公司长期发展的组织能力和人才梯队，为公司的可持续发展提供人才保障。

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